Excesso de confiança como uma experiência prévia: um estudo experimental

Abstract

De acordo com as finanças comportamentais, as decisões tomadas pelos indivíduos nem sempre são totalmente racionais, esses indivíduos podem ser influenciados por fatores psicológicos como os vieses e as heurísticas. E um desses vieses é o excesso de confiança, que ao invés de fazer com que os indivíduos apresentem decisões exitosas os levam a tomarem decisões de formas impulsivas e irracionais, o que vem sendo bastante discutido por psicólogos cognitivos e comportamentais e economistas comportamentais. A partir da necessidade de se estudar a importância do papel da confiança no processo decisório, esta pesquisa tem como objetivo compreender o viés de confiança como uma experiencia prévia e a capacidade de descrever a experiência e seus efeitos, assim como verificar o efeito da experiência prévia (confiança) na preferência de escolha em um jogo e nos relatos sobre a experiencia vivida no jogo. A pesquisa foi realizada com 96 estudantes universitários que foram divididos em 4 grupos com 24 participantes cada, combinados com as variáveis independentes. Para a realização do experimento foi adaptado o Software Invest 1.0, desenvolvido por Brasileiro et al. (2017). Através do software foi possível simular dois Mercados para investimentos, A e B, apresentando neles quatro setores: Banco, Elétrica, Mineradora e Petrolífera. Os resultados obtidos no estudo mostra que a preferência de escolha dos participantes foi maior pelo Mercado que apresentava maior número de informações, mesmo quando o Mercado não apresentava retorno. Outro resultado encontrado foi que mesmo os indivíduos optando pelos mercados com mais informações, ao relatarem o porquê de suas escolhas não foram capazes de identificar as variáveis influenciadoras em suas escolhas. Assim como, os participantes que passaram pelo treinamento, ou seja, que tiveram seus conhecimentos reforçados ou adquiridos evidenciaram um maior nível de confiança com relação aos investimentos, no entanto, com o passar das sessões experimentais os indivíduos sem experiencia prévia foram aumentando sua confiança gradativamente.